咨询中心

7天卖出300,000只小龙虾,单月销售额超过3,000,000!小龙虾如何借微盟小程序释放大能量?宵夜之王告诉你!

发布日期:2019-07-15 作者: 点击:

图片.png


图片.png


小龙虾每年旺季为5月-9月,今天推荐给大家的这位时令“明星”叫“虾客行王朝餐吧”,品牌创始人王总有位爱吃小龙虾的妻子,但在海口却很难找到称心如意的龙虾店,于是他创立了这个以小龙虾为爆款的品牌。2014年,“虾客行王朝餐吧”在海口的小巷中开始了它的江湖路……


640.gif  640.gif


一盘“人间美味”离不开层层严格工序的坚守,“虾客行王朝餐吧”一直秉持“用心做品质”的初心,每只虾都去头开背,金灿灿的虾膏、饱满硕大的虾肉,鲜香辣爽,让很多饕餮食客“闻香而来”。在2018世界杯期间,仅7天,品牌卖出30万余只小龙虾,门店连续7天从下午5点排队至晚间12点。品牌名气轰动全城,荣登当地人气榜NO.1!


“虾客行”品牌创始人王总表示,小龙虾品类发展迅猛,市场竞争激烈,但对于大多数的经营者来说,受原材料、供应链的影响,生存并不容易。起初为了寻求更多的流量,入驻第三方平台,但高额的佣金让“虾客行”几乎无利润可赚。2018年7月,“虾客行”携手微盟,借力微盟小程序智慧餐厅小程序+公众号”一体化解决方案,发力“小程序外卖、砍价、拼团、点餐”等智能营销,结合插件游戏盘活线上流量。


合作11个月,累计增粉90,000+,会员转化51,677人。品牌线上绑定9家门店,单月营业额高可达3,000,000+,单月客流量可达40,000+


图片.png


图片.png


四年一届的“世界杯”是球迷的节日,而对于餐饮老板而言,这不仅是一场激情的视觉盛宴,更是一场营销与竞赛的狂欢。去年夏天因为有了世界杯更加热力四射,而能与世界杯一同登上热搜榜的餐饮单品非小龙虾莫属。自带社交属性和全频段覆盖能力的小龙虾超越烧烤和火锅,成为夜宵的主力军,而外卖则是夜宵经营不可或缺的重要一环。


图片.png


无论是交易也好,引流也罢,核心还是人。对于坐拥10亿活跃用户的微信来说,很多线上线下的场景都会沉淀在微信里。王总表示,虽然美团、饿了么目前仍然占据着在线外卖市场大部分的市场份额,但是小程序外卖是商户自己的去中心化平台,作为这两年主流趋势,相信会逐步赶超第三方平台。
“虾客行”捷足先登,自建外卖流量洼池,在小程序中创建“点餐”和“外卖”入口,当用户进入小程序,可直接在线点餐,选择堂食或外卖。除此之外,“虾客行”也在微信公众号3*5菜单栏中创建外卖入口,双向盘活流量。


图片.png


营销Tips
互联网时代诞生的团购平台、外卖平台以及小程序,对餐饮商户来说都是引流工具,而我们目睹了太多平台为引流而开启的一轮轮倒贴的烧钱大战。相较于第三方外卖平台,公众号、小程序外卖为餐饮商家提供了一个独立页面,商家自己就能进行个性化服务设置,比如提供什么优惠、选择第三方配送还是自己的物流、做什么活动等,商家拥有完全的主控权,还能有效沉淀流量。


图片.png


2019年,微信小程序数量已突破100万,小程序迎来爆发期。王总说:“移动互联网发展迅猛,砍价是基于微信的一种营销体验,基于小程序推广砍价,能够借力微信这座大山触达更多的潜在顾客。”

营销主题

新品尝鲜,邀您砍价

营销时间

2019年6月14日-6月21日

营销简介

5月下旬,“虾客行”重磅推出一款全新产品“卤虾”,为了吸引用户到店尝鲜,品牌于6月上旬在小程序中发起砍价活动,即原价136元的2斤卤虾,低可砍至48元(全门店通用,限堂食,不打包,每桌限用一份)。
活动规定:用户点击进入小程序活动页面,发起砍价,并将活动链接转发至好友或群,邀请其进行帮砍,砍价成功后可至门店进行核销。用户在参与的过程中,邀请好友越多,则获取优惠价的几率越高,用户在享受低价优惠的同时,也为“虾客行”带来更多的新客。

营销亮点

砍价具备社交属性的功能,其裂变更像“熟人推荐+社交分享+销售转化”的完整链路。所以当该功能嵌入“微信流量圈层”,品牌通过一人发起即可获益,在短时间内传播更多微信用户知晓。所有参与砍价的用户或看到活动的用户,都有可能成为“虾客行”的顾客。

营销效果

6月14日-6月16日为期3天(活动持续至6月21日),商品浏览次数:13555,发起砍价次数:2176,支付单数:1097


图片.png


营销Tips
1、盘活生意:砍价下单提高交易额和产品销量,有效盘活线下生意。
2、快速拉新:通过砍价活动的低价吸引,用户自发传播与推广,帮助商家快速提升品牌曝光,短时间内实现拉新引流。
3、社交互动:基于小程序的砍价是一种极佳的互动方式。商家通过借用种子用户的社交圈,实现粉丝增长以及粘性的增强。


图片.png

营销营销亮点亮点
王总认为,碎片化时代,很多信息会被淹没,这就需要品牌在营销端做足功夫,线上去中心化平台和线下实体门店齐发力。“虾客行”于今年父亲节之际,在小程序中发起拼团活动,为龙虾季锦上添花。

营销主题

小龙虾“爸”气十足,只拼团不拼爹

营销时间

2019年6月14日-6月21日

营销简介

为庆祝父亲节,“虾客行”在小程序中重磅推出原价238元的“油焖虾套餐”拼团活动,套餐中包含:
招牌大虾二选一:油焖大虾或蒜蓉大虾;炒菜二选一:上汤娃娃菜或农家小炒肉;凉菜小吃四选二:让子弹飞(必选),凉拌木耳,拍黄瓜,萝卜条;饮品二选一:啤酒两罐或大瓶饮料一瓶;主食:炒饭一份。
活动规定:4人可成团,拼团成功即可享受套餐优惠价148元(全门店通用,限堂食,不打包,每桌限用一份)。支付开团或参团,邀请好友参团,在有效时间内达到成团人数则拼团成功;若超时未达到拼团人数则拼团失败,系统将自动退款。

营销亮点

用户只要点击小程序拼团活动,“虾客行”的小程序门店即被存入用户“常用小程序”中。品牌借用微信关系链推广低成本的裂变营销,可实现粉丝、潜客的快速增长。简单、直接的拼团游戏,既是对手速快的忠实粉丝的小回馈,同时也在提醒其他粉丝或会员,想要“薅羊毛”,要先“下单”为强。

营销效果

6月14日-6月16日为期3天(活动持续至6月21日),拼团商品浏览量:9253,参与人数:410


图片.png


营销Tips
1、玩法升级:升级版拼团共有3种玩法,即:普通团,抽奖团和活动团,适用于小程序或公众号,商户可灵活选择;
2、强制吸粉:可以设置强制关注,也可设置拼团成功或未成功给予券;
3、灵活引导:同一个活动可以设置多个券的拼团项目,活动下方可以展示已开团的队伍等,便于引导快速成团。


图片.png


在市场竞争越来越白热化的今天,很多时候,消费者选择你,或许并非因为你的品牌价值,而在于你不停活跃在TA面前。餐饮品牌也一样,当节日和热点来了,千万不要休眠,这会让你获得比平时翻倍的流量。“虾客行”在节日营销上加足马力,于今年端午节和去年感恩节期间,上线“包粽子”和“语音红包”互动活动,造足势头。

一、 端午包粽子,互动赢豪礼

营销主题

浓情端午,“粽”享好礼

营销时间

2019年6月5日-6月7日

营销简介

“虾客行”说:“这一天,糯米,终于等到了粽叶的拥抱。可我,还在等你。”今年端午前夕,品牌线上发起“包粽子”活动,“虾粉”可以在公众号后台回复“端午”获取活动链接或扫描活动二维码参与。
活动规则:“虾粉”通过链接参与活动,可默认获取到粽叶,通过转发让好友帮忙获取材料,朋友点击后,双方皆可随机获取一份材料,通过材料的组合来合成不同粽子,开启粽子即会有几率获得对应奖品,也可以将粽子送给好友。中奖的用户需到店出示活动页面的中奖信息,由店员输入兑换码核销。为了增加活动吸引力,“虾客行”为参加活动的粉丝准备了高价值398元的多份小龙虾豪礼,就是为了免费送给粉丝,活动效果超出预期。

营销效果

活动为期3天,访问次数:45013,参与人数:9333,分享次数:6245,新增粉丝数:4103


图片.png


营销Tips
1、摈弃单一形式:“虾客行”通过对材料赠送数量、材料收集概率、粽子对应奖品概率的设置,组合出不同的玩法,活动奖品可以设置为实物奖品、虚拟奖品和优惠券等,多种赠送奖品方式,让粉丝获得更好的体验,传播更积极。
2、缩短转化路径:在包粽子活动中,“虾客行”借助已有的粉丝群,制造传播噱头,可让其在社交圈中主动进行分享传播。通过种子用户的传播桥梁,触达有效用户群体,实现1+1>2的裂变转化。


图片.png


二、 感恩节语音红包,虾小客重磅回馈

营销主题

感恩节说句话,赢“虾客行”14斤小龙虾

营销时间

2018年11月21日-11月25日

营销简介

感恩节不说句道谢的话,是不是整个节日都不完美?去年感恩节前夕,“虾客行”在线推出语音拆大虾活动。
活动规定:每位“虾粉”有2次抽奖机会(100%中奖),说出“虾客行”的语音口令,即可参与抽奖。品牌为此设置了6项劲爆奖品:

图片.png

只要参与就能百分百中奖,“虾客行”只为在感恩节回馈所有“虾粉”。除此之外,品牌还同时推出双店外卖特惠(中山路店及文昌店)和感恩留言活动,针对留言互动赠送的50元优惠券将通过会员的形式发放,以此激励“虾粉”注册会员,提高活动期间的转化。

营销效果

活动为期5天,浏览次数:9688,参与人数:591,会员转化数:1657


图片.png


营销Tips
1、场景突破:在新店开业、新品上市、节日促销等不同营销场景中,语音红包可设置符合场景特性的语音口令,赋予营销活动多样化的参与体验感。
2、强社交琏:语音拥有比文字更强的信息承载能力,它能够更好的展示情绪、感情,而红包口令活动可实时显示参与人员的情况,方便“虾客行”查看活动热度。
3、玩法多样:支持三种玩法:自己玩、pk、团战,品牌可提前设置参与“红包PK模式”的条件,比如“注册会员”才能参与,率先吸粉转化,且自行设定活动中奖概率,以极低的成本达到快速裂变的效果。


关于营销价值:

现状是,很多品牌做了营销活动后草草收场,不去维护顾客的活跃度,也不去挖掘话题的剩余价值,甚至顾客进店后都感觉不到营销的氛围,辛苦都付之东流。餐饮品牌通过线上活动引来的流量一定要在线下门店充分利用,顾客已经到店了,让TA来一次还是来两次甚至成为忠实客,就看餐饮老板们的本事了。

关于小程序:

对于当下的消费者而言,使用小程序不仅可以避免重新下载一个app注册、绑定等流程,还可以感受到浏览无痕带来的便利。对于品牌而言,借力小程序建立去中心化平台,使其运营成本降低之后,整体运营效率却会大大提高。在新餐饮时代,只有勇于尝“新”的品牌,才有机会将竞争对手抛在身后。

关于外卖行业:

据相关数据显示,2020年国内外卖市场规模将突破7000亿,随着外卖订餐习惯的潜移默化,外卖O2O市场对餐饮的渗透率也将达到80%以上。相较于第三方外卖平台,公众号、小程序外卖为餐饮商家提供了一个独立页面,商家自己就能进行个性化服务设置,拥有完全的主控权,不仅能有效沉淀流量,还能为精准营销奠定基石。

本文网址:http://www.ynkester.cn/news/398.html

关键词:云南小程序开发,昆明小程序定制

Z近浏览:

  • 在线客服
  • 联系电话
    18687031624
  • 在线留言
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址